由Parans开发的创新和突破性的技术允许自然阳光深入到建筑中,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品提供一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

最初的乐博彩票官方app筛选发现,大多数潜在的合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 加上该地区在绿色和可持续技术方面的投资增加,该地区已成为寻找新合作伙伴的优先地区.

Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & 营销解释道:

“从事自然光工业意味着了解美国不同地区的日照时数很重要. We had previously done some installations in the 旧金山 area, 亚利桑那大学, as well as for hospitals on the West Coast, 我们也从之前的合作伙伴那里了解到哪些州处于绿色技术的前沿. These insights gave us a good place to start.”

而确定合作伙伴只是在新乐博彩票官方app建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一——尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. 乐博彩票官方app商界在美国的专家团队为帕朗斯寻找合作伙伴提供了支持,克服了在没有当地存在的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

I don’t think we would have had the staff, expertise or local knowledge to execute this by ourselves. 乐博彩票官方app当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的大量公司的合作伙伴. Fredrik Johansson,销售高级副总裁 & Parans太阳能照明乐博彩票官方app

During the process of identifying potential partner c和idates, 乐博彩票官方app商界与Parans保持着持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. These issues included identifying different sales distribution channels, 管理结构, 和 the overall service offering of Parans. 才能让搜寻成功, 一位合伙人候选人需要接触乐博彩票官方app, 互补的价值主张, a track record in sales of daylighting systems, 和 management teams that had similar corporate values 和 ambitions to grow the business.

The importance of utilising local expertise to find a suitable partner was crucial, 弗雷德里克·约翰逊解释道:

“I don’t think we would have had the staff, expertise or local knowledge to execute this by ourselves. 乐博彩票官方app当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的大量公司的合作伙伴. They then narrowed it down to such a high-quality short list which was extremely valuable”.

前途一片光明

Parans和Business 乐博彩票官方app之间的合作为潜在合作伙伴提供了广泛的筛选过程,这使Parans能够与其中一个确定的优先合作伙伴进行讨论——他们现在已经与该伙伴签署了合作协议. 新合作伙伴, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案以帮助公司在设计空间中最大化自然光的自然照明分销和安装公司吗.

此次合作为Parans提供了一个机会,可以加快他们在分销商网络中的定位,然后将触角延伸到美国乐博彩票官方app的其他有趣领域. 约翰逊总结道:

“我们的目标是在2021年在美国建立一个基地,完成4到5个安装,展示我们在不同行业的解决方案, 如医院, 商业楼宇及零售业. 我们正在与合作伙伴一起推动一场营销活动,专注于我们可以进一步扩大的新领域。”.

挑战

Parans has been present in the US market since 2008, working with sales agents 和 a distributor to market, 销售和安装他们的产品. 然而, due to a change in ownership status of the distributor, the two counterparts’ ambitions 和 focus were no longer aligned. 如果他们想要继续在北美发展,就需要找到一个新的合作伙伴,并开始合作.

解决方案

乐博彩票官方app商业与Parans合作,绘制并确定潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国乐博彩票官方app的增长. With a partner mapping 和 a prioritisation strategy, Parans received the necessary support to access suitable partners, 列出目标合作伙伴的名单, 和 identify the best fit to achieve their ambitious growth plans in the US.

结果

Business 乐博彩票官方app’s partner mapping resulted in 53 identified partners that fitted Parans’ criteria, this was followed by initial dialogues 和 screening to confirm fit 和 interest in Parans’ offering. 这一分析和评估导致了一个关键的合作伙伴被确定和追求作为优先战略的一部分.

值的影响

Parans寻求与目标伙伴之一建立合作关系,并最终签署了合作协议. As Parans becomes more established in the US market, 建立一个本地实体, 建立本地销售团队, 与合作伙伴更密切的合作,预计将是他们在北美乐博彩票官方app继续增长计划的一部分.

关于Parans Solar Lighting AB

Parans Solar Lighting AB开发和销售专利和专利的创新太阳能照明产品,捕捉和引导阳光进入建筑的房间,否则自然阳光无法到达.

通过巴兰的产品, natural sunlight can be experienced in parts of a building far away from windows. Parans’ products are sustainable 和 environmentally friendly, 和, 反过来, lead to increased well-being 和 productivity for the inhabitants in the building.

Parans has an existing market presence in the 中东, primarily in the United Arab Emirates 和 Qatar. In the APAC region, partners represent Parans in 澳大利亚, 印度, 马来西亚, 泰国, 和 香港. Additionally, Parans Solar Lighting is establishing a sales office in 中国.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表, 波兰, 土耳其,目前正在扩展到德国和法国,同时也在寻找合作伙伴覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.