乐博彩票官方app水务技术公司Aqua Robur开发了一种无线通信设备,可以让水务公司以符合其需求的方式监控他们的水务网络. 该公司的设备可以通过三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个位置的条件. One of these is the award winning and patented turbine, 它能有效地将水管中的一小部分能量转化为最小压降的电力. 这使得水务公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, not just where there is access to electricity. 通信设备也可以由230VAC或电池供电,当它更适合应用.

Aqua Robur started off in the Nordic markets working with municipal water utilities, but now they have taken their solution globally. 在大多数国家, 20-25% of fresh water produced is lost through leakages in the public water network, 由于管道无法有效监控,全球每年有数十亿欧元被浪费. Currently, water utilities struggle to solve this problem. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, 什么需要时间和金钱.

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为了有效地在全球范围内获得广泛的客户基础, Aqua Robur’s go-to-market strategy is based on partnerships with local distributors. To accelerate the internationalisation process, Aqua Robur joined Business 乐博彩票官方app’s LEAP Accelerator programme. 然后他们申请并被批准参加乐博彩票官方app商业催化剂项目,意大利被认为是他们最具吸引力的目标乐博彩票官方app之一. 意大利 was identified as it has one of the highest leakage rates in 欧洲, 与此同时,这里拥有世界上最先进的自来水公司,对减少泄漏和饮用水质量控制有着严格的要求.

Aqua Robur’s CEO Niklas Wicén explains:

“We are utilising a multi-distributor strategy for the Italian market. 我们不能低估任何分销商在整个意大利半岛拥有足够的存在所需要的困难. 意大利 may not appear big on a map, but it is a country with a large population and major regional differences and customs. 因此,我们认为最好在这个乐博彩票官方app上与多个经销商合作.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战依然存在:如何识别乐博彩票官方app上最重要的参与者,并与当地分销商合作. 乐博彩票官方app了解当地乐博彩票官方app潜力的能力,以及与乐博彩票官方app主要参与者建立信任的能力,是Aqua Robur加速乐博彩票官方app启动的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们正在进入的乐博彩票官方app的习俗和语言的重要性,以便与我们想要合作的参与者建立信任. Business 乐博彩票官方app’s knowledge of the market, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地行动者建立关系的重要组成部分. 以这种方式, 我们相信,商业乐博彩票官方app的支持的价值远远超过其他类型的乐博彩票官方app研究的价值.”

商业乐博彩票官方app协助Aqua Robur在乐博彩票官方app上筛选潜在的合作伙伴,并开始与最相关的参与者进行商业对话. 作为客户参与战略的一部分,并会见意大利的潜在合作伙伴和客户, Aqua Robur had a presence at one of 欧洲’s most important cleantech fairs, Ecomondo, in the Nordic pavilion which was organised by Business 乐博彩票官方app. 在短短一周的时间里,Aqua Robur组织了几次会议,并对当地合作伙伴的概况建立了更好的了解,以便决定潜在的合作.

In addition to the Italian market, Aqua Robur公司认为他们的技术具有巨大的潜力,可以帮助当地水务公司解决欧洲其他地区饮用水供应不断减少的问题, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定水务部门相关的当地分销商,了解他们的需求和合作方式.

解决方案

乐博彩票官方app筛选和参与当地平台,与潜在合作伙伴接触. As Italian water utilities are very regional, it was also important to find several partners to be able to cover the whole market.

结果

加强了与当地客户的关系,进行了几次对话,并在意大利进行了一次试点安装. Through long-term collaboration with local partners, Aqua Robur可以大大减少公共供水管道的漏水,增加自来水公司为市民提供的饮用水供应.